[밀리언달러케이스스터디] 3번 알리바바 제조사 서치하기! #2편

안녕하세요? 비가 부슬부슬 가뭄해갈을 위해 내리는 6월초 입니다.

지속적인 아마존 PL 비지니스를 확장하고 계시는지요?
밀리언달러케이스스터디 3번 #2편을 다시 시작하겠습니다.
알리바바 제조사 컨택시 전략
1. 템플릿을 사용하여 적어도 1개 제품마다 약 10~20개의 제조사를 컨택한다. 물런 선택한 제품의 제조사가 다양한 경우에 이렇게 시도하는것이 좋다
2. 알리바바 시스템에 올라온 이미지나 정보를 너무 믿지 말고 일단 템플릿을 활용하여 접근한다. 의외로 그 사진과 정보를 믿는 사람들이 너무 많다.
3. 처음 샘플 수령을 하거나, 제조사 컨택을 하는단계에서 견적서나 MOQ 와 같은 디테일한 자료를 요구하는건 추천하지 않는다, 샘플의 상태나 제조사 담당자의 일처리 능력과 같은 퍼포먼스를 확인치도 않는데 구매자료를 요구하는건 적절치 않다.
알리바바 제조사 서치하기
 
80/20 소싱의 게리황 사장은, 알리바바 제조사 컨택시 좋은 제조사를 
관련 제품을 제조를 할 수 있는, 품질 컨트롤이 우수하고, 적절한 제조단가를 제시하는 제조사의 담당자는 당연히 영어로 채팅, 통화, 문서를 잘 다루며, 대응이 적절한 시간에 잘 해 주고 협조적인 담당자를 만나야 한다.
 
정글스카웃 코리아 이진희 주) 저도 저의 제품과 수많은 사장님들의 알리바바 중국제조사를 진행해본바 제조사의 제품 품질 및 담당자의 업무능력이 굉장히 중요합니다. 특히 담당자의 신속한 일처리와 원활한 영어 사용이 담보가 된다면 감히 그 제조사는 절대 사기나 품질이 떨어지지 않습니다. 당연하지 않습니까? 한국이든 중국이든 영어를 잘하고 그 업무를 잘한다면 고연봉을 제시해야 하는데, 이런 연봉을 줄 수 있는 회사가 1건, 2건 물건 수주해서 저품질의 제품을 납품하고 땡하겠습니까?
 
우측 상단의 알리바바 등록 년도를 보면 10년이나 되었다, 그만큼 관련 분야 제조를 한지 오래되었다는걸 확인 할 수 있다.
우선 접촉할 제조사의 연혁정도를 확인했으며, 다음은 관련 카테고리 제품을 생산하는 회사인지 한번 더 확인해 본다. 이는 제조사와 유통사를 분간할 수 있는 팁정도라고 보면 되겠다.
이제는 수출하는 국가 테스트를 진행한다.
이렇게 우리가 아마존 PL 로 접근할려는 국가에 대한 수출 분포도 까지 마쳤다면 이제 템플릿을 활용하여 한번 진행 해 볼 수 있다.
정글스카웃의 본사 템플릿을 활용해도 되고, 이글에 첨부된 정글스카웃 코리아의 템플릿을 활용하여도 된다. 
 
알리바바 제조사 컨택시 좀 힘든 제조사의 유형은 다음과 같다.
 
우선 제조사나 제조사 담당자가 초짜인 경우, 은행을 가던, 관공서를 가던, 상대 회사와 같이 업무를 하던 대리 말년차나, 과장급과 일하면 정말 편하다, 척하면 척이고, 근데 사원하고 일하면, 오히려 내가 알려주어야 하는경우도 많다. 알리바바 제조사도 당연히 인건비 절감을 위해서 신입직원을 많이 뽑아서 쓰지 않겠는가, 초짜 많나면 피곤하다.
 
제조단가나 샘플단가가 현실과 괴리감이 큰경우도 힘이들다. 이런곳은 유통사의 경우 샘플장사를 하는 경우이다. 
 
처음 템플릿을 활용하여 문의를 하였으나, 응답이 없는 경우 빨리 머리속의 지우개로 지워야한다.
나의 적합한 질문에 대해 답변을 하지 않거나 못하는 경우 예) 브랜드 로고를 입혀줄수 있느냐?
제조사 담당자가 솔직하지 못한경우 패스~~~
 
 
이제 알리바바에서 검색을 하며 위의 사진과 같이 년도 회사명, 제품 이미지등 다양한 정보가 나온다.
앞선 설명기준으로 제조사를 클릭하여 서칭을 실시한다.
충분히 기준에 부합하고 이미지나 문구상 좋은 제품이며, 충분히 샘플을 받아볼 의향이 있다면 Contact Supplier 버튼을 클릭하거나 알리바바 Chat Now 기능을 활용하여 채팅을 바로 할 수 있다.
 
 
이렇게 준비한 RFQ 템플릿을 활용하여 복사 붙여넣기 한다. 이때 마우스 우클릭 복사 붙여넣기는 잘 안될때가 많아서 될수 있으면 Ctrl + V 한다.
이렇게 알리바바 시스템을 활용하고 난다음엔 제조사 담당자와는 위챗을 활용하여 실시간 채팅을 하는것이 좋다. 특히 한국 아마존 PL 셀러의 경우는 중국과 근무시간대가 같아서 (1시간차이) 응답이 매우 빠르며, 실시간으로 바로 진행 가능하다.
이후 위챗으로 실시간 채팅을 하면서 배송대행지를 활용하여 샘플을 수령하여야 한다.
배송대행지 가입하기
이때 샘플비용은 대략 무료 또는 10~50불 내외로 구성될 수 있다. 다만 시중 판매가격보다 샘플비가 비싸다면 조금 고민해 볼것을 추천한다. 샘플비는 페이팔로 결제하는 것이 현재로써는 가장 깔끔하고 빠르고 편리하다.
이렇게 밀리언달러케이스 스터디 3편 알리바바 소싱편을 마무리 해본다.