[밀리언달러케이스스터디-유럽] #5 유럽 아마존 PL 런칭 제품 디자인 스타트!

안녕하세요? 금번 세션에서는 유럽 아마존 PL 런칭제품으로 선정된 정글 슬럼버 침낭의 제품 디자인에 관해서 한번 다루어 보겠습니다. 

 

아마존 FBA + PL 로 판매하기 위해서는 어떻게 디자인을 하여야 하는가?
 
1. 경쟁사 제품의 판매 데이터를 확보하여, 어떤 사이즈, 컬러로 디자인을 해야 고객들의 공감을 이끌어 지속적인 판매가 가능한지 확인
2. 고객의 리뷰 데이터를 확인 – 고객이 제품에 대한 장점, 단점은 무엇인지 진솔하게 적은 리뷰를 확인
3. 아마존 판매 시장 이외에도 오프라인 판매, 독립쇼핑몰 판매, 이베이 판매등 다양한 루트로 제품에 대한 정보를 획득
4. 샘플 주문전에, 제품 판매에 필요한 테스트 절차나, 인증 관련 부분을 고려
5. PL 런칭 제품에 대한 브랜딩과 라벨링, 패키징등을 고려
 
정글 슬럼버의 경우 경쟁사의 다양한 제품이 기능, 디자인, 색상등이 모두 다르니 서치를 많이 해야 했습니다.

영국 아마존에서 제품을 검색하여 정글스카웃 크롬확장판을 실행하면, 제품 Product Name 란에 마우스 커서를 호버하면 이미지가 노출이 됩니다. 이렇게 제품 디자인과 컬러 등을 확인할 수 있습니다.


이렇게 찾아본 경쟁사 제품을 정글스카웃 웹엡을 활용하여, Product Tracker 에 ASIN 을 입력하면 다양한 정보를 추적할 수 있습니다.


상위 차트를 보면 경쟁사 제품의 디자인 및 특징을 바탕으로 판매량/구매수요량, 판매금액, 경쟁 관계를 알아 볼 수 있습니다. 더블 슬리핑 백 스타일을 진행한다면 구매 수요량이 적은 대신, 그만큼 경쟁도 없습니다.
 
이렇게 유사한 제품을 런칭하더라도, 그 제품의 다양한 기능과 특성, 디자인, 색상을 고려한다면 시장에서 인기가 있는 제품을 데이터로 확보 할 수 있습니다.

 이렇게 경쟁사 제품의 리뷰를 확보해서, 꼼꼼히 체크하는 일은 당연히 시간이 많이 소모되는 일입니다. 하지만 이는 반드시 수행해야할 일입니다. 고객의 피드백, 특히 1점 짜리 피드백의 경우엔 반드시 읽어 보아서 내가 제품을 런칭할 때는 제품의 개선 또는 포장 패키징의 개선을 반드시 해야 합니다.

 아마존 이외에도, 독립몰, 오프라인 매장등 다양한 루트를 통해 제품의 시장 판매가격, 디자인, 특징등을 다양하게 정보 수집하여야 한다. 이 때는 당연히 google.co.uk 와같은 영국 구글과 같은 검색엔진을 활용하면 좋습니다.

특히, 이런 독립몰 같은 경우엔, 아마존 판매 리스팅 보다는 좀더 자세하게 제품의 세부적인 데이터를 확보할 수 있습니다.
 
자, 이제 제품의 테스트 와 인증관련 부분을 확인해 보아야 합니다.
영국이나 유럽에서 제품을 런칭할려면 아래의 인증이나 테스트 관련 부분을 꼼꼼하게 확인하여 내가 런칭할려는 제품이 해당사항이 있는 지 확인하여야 합니다. 
 



또한 인증과 관련된 유용한 사이트로는 Asia Inspection.com 사이트가 있습니다. 들어가셔서 차근차근 확인이 필요합니다. 
 


자, 이제 이러한 험난한 과정을 거치면, 정글슬럼버 슬링핑백제품의 고려사항이 어느정도 확정이 됩니다.
1. 스타일, 색생, 사이즈
2. 제품 재질 및 품질
3. 추가적인 특징 가미 여부
4. 제품의 베리에이션 결정
5. 인증서 필요 여부
자 이정도로 결정이 된다면, 제조사에 추가적인 질문이 가능할것 같습니다.

Dear Mr. Supplier,

Thank you for your fast response and quotation for these sleeping bags. I am very interested in working with you.

I have some further questions if you wouldn’t mind me asking?

  1. We want to ensure that the sleeping bag is lightweight, windproof, water resistant and breathable? Could you send further information about the fabrics used?
  2. Can you make the zippers allow two sleeping bags to be joined together?
  3. Do you have test certificates for CE, RoHS and REACH for the UK marketplace?
  4. We would like the sleeping bag to be in a Mummy Style with a drawstring hood, is this possible?
  5. Can you certify what temperatures the sleeping bags can be used in?

I would like to ensure we get the specifications correct before moving ahead with the samples.

Looking forward to your reply,

Kind regards,

Kym
Jungle Creations – Purchasing