[지니어스시리즈] 에피소드 #4 고객이 사랑하는 제품을 팔자!

안녕하세요? 2018년도를 맞이해서 파워있게 진행하는 지니어스시리즈 벌써 세션 4 입니다. 아시다시피 정글스카웃의 판매 데이터는  Accusales™  알고리즘으로 데이터를 수집 분석하고 있습니다.

 

자 오늘은 발렌타인 데이가 있는 2월을 맞이하여, 고객이 사랑하는 제품에 대해서 이야기 해보겠습니다.



아마존 PL 판매 로직에 있어서는 로직을 활용한 방법과, 열정을 활용한 방법이 있습니다.

로직을 주로 이용하는 셀러의 경우 판매데이터, 경쟁관계등 데이터를 추종하여 판매가능한 제품을 서치하고 제조 소싱해서 진행을 하는 타입이고, 열정을 활용한 셀러는 본인의 기존 경험과 경력을 활용하여 제품을 런칭하고자 하는데 데이터를 적절히 활용하는 타입입니다.

자 그러면 어떤 방식이 좋은가요?



로직을 활용한 방법이 현재 국내에서 아마존 PL 을 런칭할려는 분들이 많이 시도하는 방법입니다. 아무레도 힘든 직장생활, 현실생활에 염증을 느끼어 본인이 경험과 경력을 활용하기가 약간 역부족이겠지요. 그리고 한국도 경제가 점차 고도화 되면서, 하이테크 제품과 서비스 업종이 활발히 진행되어 소비성 제품을 취급하는 제조사는 점차 줄어드는 경향이 있습니다.

열정을 활용한 방법은, 바로 제가 했던 방법입니다. 청소장비 업계에 근무하면서, 빌딩, 공장등 다양한 장소에 방문하여 청소 및 더스트 관리를 하는 장비를 판매하면서 다양한 제품의 필요성을 느끼고, 이를 정글스카웃 데이터를 활용하여 런칭 진행하였습니다.

자 그럼 이러한 로직과 열정을 활용하여 보다 쉽게 진행하는 5가지 방법을 안내해 보겠습니다.

 

#1번 내가 가지고 있는 지식과 경험 대한 브레인스토밍

가령 애완동물을 키우고 사랑하는 분들이라면, 관련 제품에 대한 열정과 사랑이 있겠지요. 그러면 다양한 제품과 서비스에 대한 지식과 경험을 쌓아가고 이러한 경험이 아마존 PL 제품 런칭하는데 큰 도움이 됩니다.

 

#2번 기본적으로 내가 관심있는 제품군을 판매하라!

당연하겠지만, 데이터로만 분석하여 제품을 판매하다 보면 문제가, 그러한 제품을 구매하여 사용하는 소비자의 니즈 변화에 적극적으로 대응하기가 힘이 듭니다. 왜냐하면 내가 셀러로써 관심이 없기 때문이지요.

 

#3번 정글스카웃 판매량 데이터를 활용해라 (정글스카웃 크롬확장판)

두말하면 잔소리겠지만, 내가 경험과 지식이 있는 제품을 판매하고 싶더라도, 그 제품이 아마존에서 너무 판매량도 많고 경쟁자도 많다면, 문제가 내가 보유한 자본으로는 게임이 안될수도 있습니다. 아시겠지만 대부분의 한국 아마존 PL 셀러를 스타트 하고 싶은분들은 500~1000만원 내외의 소자본으로 아마존 PL 을 성공하여 월 200~300만원 정도를 벌고 싶어하는분들이 많습니다.

 

아마존 판매량이 많다면, 물런 좋겠지만, 그러한 시장에 뛰어들면 자본금 규모가 많이 커지겠지요.

#4번 고객을 사랑하는 마음으로 제품을 개선하라

사업은 영속성이 있어야 안정이 되는겁니다. 우리가 직장을 그만두고 싶어하는 다양한 이유가 있겠지만, 스트레스 받고, 인간관계가 힘들고 하지만 결국엔 내가 이 직장에서 영속적으로 근무를 할수가 있는가? 많은 분들이 이러한 질문에 답을 못하고 그만두고 있습니다.

사업도 마찬가지 입니다. 올해에만 반짝 매출을 올리고 내년엔 매출이 없으면 얼마나 슬프겠습니까? 아마존 제품도 당연히 고객이 사랑하는 제품을 런칭한다면 안정적으로 매출을 이어나갈 수 있을겁니다.

#5번 확장도 생각하여야 한다.

1인 사업자라도 아마존 PL 의 확장성은 크다고 봅니다. 평균 월 200~300만원 정도의 급여를 받고 직장에 근무할때는 마음이, “아 내가 아마존 PL 해서 월 200만원만 벌어도 이직장 바로 때려치아뿐다” 라고 생각하겠지요. 하지만 이것을 달성하고 나면 좀더 벌어야지 하곤 합니다.

이때 런칭한 브랜드를 중심으로 제품을 점차 추가해 나가면 되는겁니다. 가령 마늘 다지기를 판매한다면 마늘도 팔아야지요 (정글스카웃 본사의 이야기 입니다.) 저 같은 경우는 진클린 청소맙 본체를 판매할때 리필도 같이 팔아야겠지요.

자 이제 지니어스 시리즈와 함께 아마존 PL 판매 안착 및 성공을 하시어, 디지털 노마드 생활을 누려보시길 바랍니다.

By | 2018-03-30T23:02:21+00:00 3월 30th, 2018|지니어스시리즈5|0 Comments