[밀리언달러케이스스터디-유럽] #2 유럽 아마존 PL 제품 선정 좀더 심도있게!

 지난 1번 세션에서 알아본 내용을 정리해 보면 다음과 같습니다.

기본적인 유럽 시장의 수요, 아마존 PL 유럽 런칭을 위한 전략 및 시장의 크기, 트렌드, 제품의 디테일과 경쟁 관계를 한번 확인해 보았습니다.

 

 

정글스카웃 크롬 확장판으로 판매량 및 경쟁관계를 파악하고, 웹엡의 니치헌터로 제품을 검색해 보면 다음의 조건을 갖춘 제품이 가장 런칭하기가 수월합니다. 물런 이 중에 1~2개정도를 벗어나도 상관은 없습니다. 오히려 경쟁의 입장에서 본다면, 1~2개정도가 벗어난다면 경쟁이 좀 더 줄어들겠지요.

 

필수 항목 체크:

1. 현재 구매 수요가 있는 제품군

2. 경쟁관계 (리뷰갯수 나 판매량)이 작은 제품군

3. 마진율이 좋은…

4. 법적인 이슈가 없는제품

 

가능하면 체크해야할 항목:

1. 무게,부피사이즈가 작은 제품

2. 제조 소싱이 쉬운 제품

3. 제품 업그레이드가 가능한 제품

4. 시즌별 판매량이 꾸준한 제품

 

이러한 기준으로 그렉의 지도편달로, Kym 께서 찾아본 제품 리스트는 아래와 같습니다.

 

Main Keyword Category
Dog Rocks Pet Supplies
ABS Hard Shell Suitcase Cabin Luggage Luggage
Strong Cardboard Boxes DIY & Tools
Clothing Rails Home & Kitchen
Full Face Snorkel Sports & Outdoors
Double Skin Dome Tents Sports & Outdoors
Milk Steamer Home & Kitchen
Kids Scooters Toys & Games
Wireless Meat Thermometer Home & Kitchen
Automatic Pet Feeders Pet Supplies
Sleep White Noise Machine Health & Personal Care
Foldable Travel Cot Mattress Baby Products
BBQ cover Garden & Outdoor
Jam Jars (bundle) Home & Kitchen
Giant Pool Floats Toys & Games
Glass Water Bottle Home & Kitchen
Vacuum Water Bottle Home & Kitchen
Baby Sling Wrap Baby Products
Maternity Pillow Baby Products
Cotton Crib Sheets Baby Products
Baby Cutlery Baby Products
Garage storage shelving Home & Kitchen / DIY Tools
Metallic Plastic Cutlery Home & Kitchen
Abs Trainer Sports & Outdoors
Garden Waste Bags Garden & Outdoor
Giant Tumble Tower (Jenga) Toys & Games
Glass Food Storage Home & Kitchen
Oil Diffuser Home & Kitchen
Inflatable Lounger Sports & Outdoors
LED spa light Garden & Outdoor
Key Safe Box DIY & Tools
Sleeping Bags  Sports & Outdoors
Shower Organiser Home & Kitchen
Bathtub Caddy Home & Kitchen or Beauty
Silicone Cooking Utensil Set Home & Kitchen
Folding Camping Bed Sports & Outdoors
Cotton Baby Muslins Baby Products
Travel Pillow Home & Kitchen
Bath Pillow Beauty
Solar Garden Lights Home & Garden
Waterproof Picnic Blanket Garden & Outdoor
Yoga Mat Sports & Outdoors
Badminton Nets Sports & Outdoors

이렇게 선정한 제품은 박스, 침낭, 여행용 에어방석, 전면스노쿨링 마스크, 아기띠등이 있습니다.

재미난 제품이긴 합니다만, 많이들 아시는 제품일 수 도 있습니다. 

 

 

 이렇게 제품을 선정하고, 진행하는데 있어서 가장 중요한 4가지 요소를 정리해 본다면, 

1. 현재 제품별 시장 현황

2. 경쟁 관계

3. 제품 제조 소싱

4. 제품

 

또한 추가적으로 고려하면 좋은 포인트는

 

아마존 키워드 상관관계, 가령 아마존 PL 유럽의 런칭 제품으로 고려한 제품과 연관된 키워드를 영국, 독일 아마존에서 검색했을경우 1~2페이지에 연관된 제품이 많이 나오지 않거나, 거의 나오지 않는다면 (물런 오프라인에서 구매력이 인정되었을경우) 손쉽게 런칭이후에 1~2페이지를 차지 할 수 있으니 그만큼 세션율 (방문객)을 끌어올리기가 쉽습니다.

 

아마존 PPC 의 효율성

검색한 키워드에 연관제품이 많이 나오지 않는다는 의미는, 광고를 진행함에 있어서 적은 비용을 투입하여도 노출도가 손쉽게 올라갈 수 있다는 겁니다.

 

제조 소싱시 법적인 문제

가장 골치 아픈문제 일 수 도 있습니다. 이러한 문제를 해결하기 위해 변리사 라는 직업이 존재하는것 같습니다. 제품에 특허가 있다든가, 디자인 실용신안이 있다든지 이러한 문제를 사전에 미리 알아보려면

https://euipo.europa.eu/eSearch/ 유럽 IPO 서치

https://www.gov.uk/search-for-patent 영국 특허 에 관한 정보 검색

물런 변리사에게 의뢰하면 가장 좋겠지만, 비용이 만만치 않겠지요. 사전에 한번 알아보시고 진행하시길 바랍니다.

 

경쟁사의 제품 리스팅은 어느정도 완벽한가?

아시겠지만, 구매전환율을 높이기 위해서는 아마존이 제공하는 모든 정보를 익히고, 제품과 연관된 많은 정보를 입력해야 겠지요. 경쟁사의 리스팅 완벽도를 한번 체크해 보시길 바랍니다.

체크 리스트 :

1. 제품 리스팅의 고해상도 이미지 갯수

2. 제목 (SEO 가 적절히 잘 되었는지)

3. 5 Bullet Points 가 충족되는지

4. Product Descriptions 충족되는지

5. 리뷰갯수 및 품질

 

이러한 기준으로 경쟁사 제품의 리스팅 완벽도를 체크해 본다면, 나의 아마존 PL 제품은 어느정도 준비를 꼼꼼히 해야한다는 기준이 나올수 있습니다.

 

제품이 고객이 선호할수 있도록 업그레이드 (제품 개선) 이 가능한가?

 

번들 구성이 가능한가 (고객입장에서는 다홍치마라서, 사은품이 끼어있으면 좋겠지요?_

 

시즌별, 계절별 판매가 꾸준히 되는가? 

이런 데이터는 Keepa 데이터를 활용해서 확인해 보시면 좋습니다. 

 

알리바바나, 한국내에서 제조 소싱이 가능한가? 

외외로 제조소싱이 손쉬운 아이템이 있는 반면, 어려운 아이템도 있습니다.

 

마진을 볼 수 있는가?

보통 첫번째 PL 런칭시에는 고려해야할 원가 항목이, 제품 제조소싱비, 마케팅비, 물류비 등이 있습니다. 이런점을 고려해도 마진을 볼 수 있는 제품을 선택해야겠습니다.

 

알리바바에서 제조 소싱 아이템을 검색하면 상위 이미지와 같이 1개당 단가와, 최저 주문수량등이 표시 되어 있습니다.

 

다음은 선정한 아이템에 대한 그렉의 조언입니다.

 

박스 – 신기한 판매 아이템이긴 하나, 그 사이즈 베리에이션이 상당히 많고, 알리바바에서 제조소싱은 가능하나, 그 물류비용을 더한다면 마진율을 확보하기가 어려운 제품이며, 진행한다면 영국, 독일내에서 생산하여 판매하는것이 더 좋아 보임

 

전면 스토쿨링 마스크 – 시장에서 돌풍을 일으키는 제품임에는 분명하나 법적인 요소 (안전관련)가 있을 수 있고, 시즌성 제품 (물놀이철) 인 점이 한계로 느껴지긴 하나, 이미 많은 FBA 셀러들이 판매를 진행하고 있고 시즌에 따른 제품 생산 및 물류 컨트롤만 진행한다면 괜찮은 제품군에 속함

 

 

 아기띠 – 튼튼한 천으로 만든 제품에 비해, 판매가격이 20유로 이상으로 괜찮으며, 판매가격이 괜찮다는것은 마진율이 상당히 좋은 제품군에 속함, 하지만 수요가 그렇게 높진 않은 단점이 있으나, 아기용 제품이라서 부모들의 지갑을 열기엔 충분한 제품

 

슬리핑백 – 이 제품은 알다시피 구매 수요도 엄청나고 그만큼 경쟁도 치열한 제품이다. 그러나 판매가 10개 셀러에 골고루 나누어져 있으며, 이는 디자인 및 그 기능성이 각각 다른 제품에 대한 수요가 각기 존재 할 수 있으니, 런칭하기에 괜찮은 제품임 

 

여행용 에어배게 – 구매수요도 좋고, 경쟁도 평이한 제품이나 더 장점인것은 공기를 불어 넣어 펼치는 제품임에 따라 무게 및 사이즈가 작아서 좋고, 또한 번들로 수면용 눈가리개, 귀막이 등을 같이 넣어서 판매한다면, 경쟁사와 차별성으로 시장 진입이 용이한 제품이지 않는가 싶다.

 

 

 

이렇게 제품군을 알아보았습니다. 수강생들도 이러한 양식에 따라 차근 차근 기입하면서 런칭가능한 제품군을 알아 보시길 바랍니다. <템플릿 다운로드>